答案是：先明确需求与预算，再对比案例、团队与合同细节，价格区间从每月三千到三万不等。

为什么“靠谱”二字比“便宜”更重要

从业十年，我看过太多企业为了省几千块，选了“低价全包”的团队，结果三个月后关键词排名纹丝不动，还被搜索引擎降权。真正的**靠谱**，体现在三点：

• **透明**：愿意把优化思路、操作日志、风险点全部摊开给你看。
• **可控**：每月交付什么、用什么资源、达到什么指标，写进合同。
• **可追溯**：出了问题能找到具体负责人，而不是踢皮球。

三步锁定靠谱外包：从需求到签约

之一步：把需求拆成“可量化”的小目标

别再说“我要排名”，而是说“我要把‘北京办公室装修’这个词做到百度前三，带来每月至少五十条有效咨询”。**目标越具体，外包越不敢忽悠**。

第二步：用“反向面试”筛掉水货

把对方当成应聘者，问三个问题：

1. 你们最近三个月操作过的同类型项目，能否提供后台截图？
2. 如果百度算法突然调整，你们三天内的应急流程是什么？
3. 合同里如果KPI未达成，退款比例是多少？

如果对方支支吾吾，直接淘汰。

第三步：合同里埋“地雷条款”

我常用的**三条红线**：

• 禁止私自改动网站TDK，违者按次扣款。
• 每月提供一次可下载的原始日志，缺失即视为未执行。
• 若使用灰帽手段导致降权，外包方承担恢复成本并赔偿损失。

外包SEO到底要花多少钱？

价格区间背后的成本逻辑

把费用拆成**人力+工具+风险溢价**三块，你会发现：

• **基础套餐（3k-8k/月）**：一个初级优化师+通用工具，适合冷门词。
• **进阶套餐（8k-15k/月）**：中级团队+Ahrefs、Screaming Frog等付费工具，可攻中等竞争词。
• **高端定制（15k-30k/月）**：策略顾问+技术+内容+外链小组，打高商业价值词。

为什么同一套餐报价差一倍？

关键在于**资源独占性**。有的外包把同一套外链资源卖给十个客户，稀释效果；有的则为你单独养站群，成本自然高。

自测：你的企业适合外包还是自建团队？

回答下面三个问题，得分超过两分就自建：

1. 公司是否愿意每年投入三十万以上人力成本？
2. 是否有专职产品经理能与SEO深度对接？
3. 能否接受前六个月无明显ROI？

如果答案多为否，**外包仍是性价比更高的选择**，只是要把控好节奏：先签三个月短约试水，再决定是否长期合作。

我的独家数据：外包ROI曲线

去年我跟踪了二十家中小企业，发现**外包SEO的平均回本周期为7.4个月**，但把咨询转化率提升20%以上的企业，都有一个共同点：他们在合作第二个月就开始要求外包方提供“搜索词-咨询-成交”的完整漏斗数据，并每周开一次30分钟对齐会。换句话说，**外包不是甩手掌柜，而是半托管模式**，你越主动，效果越好。