“**如何挑选靠谱的SEO外包公司？价格一般多少？**”这两个问题几乎每天都会出现在我的私信里。作为一个在SEO行业摸爬滚打十年的老兵，我既踩过坑，也见过太多企业因为选错服务商而白白烧钱。今天，我把自己的血泪经验、踩坑记录和谈判技巧一次性打包给你，希望能帮你少交学费。

为什么90%的企业之一次选SEO外包都会踩坑？

先别急着看报价单，先问自己：**我真的需要外包吗？**

• 如果你连“关键词密度”“锚文本”都听不懂，外包只是换个地方交学费。
• 如果你内部没有内容团队，外包公司再牛，也只能给你“流水线文章”。
• 如果你指望三个月冲到百度首页，那任何正规公司都不敢接，敢接的八成是快排。

我总结过一个“**三问自检法**”：

1. 我的核心转化词是否已梳理清楚？
2. 我能否每周提供2篇以上高质量原创内容？
3. 我是否愿意把官网后台权限交给第三方？

只要有一条回答“否”，先别签年框，先买个月度顾问试试水。

挑选SEO外包公司的5个硬指标

1. 看案例，而不是看PPT

让销售直接发**近半年**的关键词排名截图，注意：

• 截图要带浏览器地址栏，防止盗图。
• 看排名词是否与你的行业相关，旅游站案例对制造业参考价值极低。
• 问一句：“这个站现在还在你们维护吗？”如果已终止合作，立刻追问原因。

2. 问技术，而不是问套餐

把下面这段话原封不动甩过去：
“**请用通俗语言解释TF-IDF在你们内容优化中的应用。**”
如果对方开始背百度百科，直接pass；如果对方能举例“我们把‘工业除湿机’的TF值从0.02提升到0.11，流量涨了37%”，这才是技术流。

3. 查口碑，而不是查官网

去知乎、脉脉、黑猫投诉搜公司全称+“骗子”“退款”，如果近一年有超过3条未解决的负面，再便宜也别碰。

4. 合同细节，字字较真

重点盯三条：

• 关键词达标定义：是前10还是前3？移动端算不算？
• 退款条款：未达标是否按比例退，还是只退“未消耗预存”？
• 外链归属：合作终止后，对方建设的优质外链是否保留？

5. 团队配置，拒绝“销售即技术”

要求拉群，群里必须出现：

• 项目主管（负责策略）
• 技术SEO（负责站内）
• 内容编辑（负责文章）
• 外链专员（负责资源）

如果群里只有销售和 *** ，说明你的项目会被层层转包。

价格一般多少？我把内幕报价表给你

先给结论：
**中小企业月度预算低于5k，建议先自学+顾问；5k-2w区间，能买到靠谱团队；超过2w，买的是资源+品牌背书。**

个人经验：去年帮一家B2B机械站砍价，对方报价1.8w/月，我砍到1.2w的秘诀是——
“**我们按季度付款，但要求把‘液压油缸’这个词写进退款条款，未进前5退30%。**”
结果团队为了不退款，主动送了20条DA>40的外链，血赚。

如何验证SEO外包是否靠谱？我的“7天试金石”

签约前，先付一周定金，让对方完成以下任务：

1. 提交《关键词差距分析报告》（必须包含竞争对手外链缺口）
2. 现场演示一次Screaming Frog爬站，指出3个影响收录的技术错误
3. 提供一篇已发布的行业文章，并说明如何通过内链提升该文章排名

如果一周内对方连服务器日志都不提，基本可以判断是“纯销售型”公司。

最后说两句掏心窝的

我见过太多企业主把SEO外包当成“甩手掌柜”，结果三个月后流量涨了，询盘却没涨。记住：**SEO外包不是万能药，它只是放大器，放大的是你原有的产品和内容优势。**

如果你连自己的核心卖点都讲不清楚，再贵的外包团队也只能帮你把“平庸”优化成“平庸但排名靠前”。

所以，在问“价格一般多少”之前，先问自己：“我准备好让全世界看到最真实的我了吗？”